Neden şimdi ev almak için iyi bir zaman

Yıllar sonra ilk kez ABD konut piyasası alıcıların lehine şekilleniyor. Fiyatların artması, düşük stok seviyeleri ve hızlı teklif savaşlarının ardından eğilim değişiyor. Redfin ve MarketWatch’un son raporlarına göre birçok bölgede konut stoğu 2019’un başından bu yana en yüksek seviyeye ulaştı. Evler şu anda piyasada ortalama 38 gün kalıyor — geçen yıl aynı dönemde bu süre sadece 32 gündü. Artan arz ve azalan acelecilik sayesinde alıcılar daha dengeli ve daha az stresli bir satın alma deneyimi yaşıyor. Bu yeni ortamda alıcıların karar vermek için daha fazla zamanı ve pazarlıkta daha güçlü bir konumu var.

Piyasadaki değişim, satıcıları daha esnek olmaya zorluyor ve birçok satıcı beklentilerini yeniden değerlendiriyor. 2025 Mayıs ayında, ülkedeki tüm ilanların yaklaşık %20’sinde fiyat düşüşü yaşandı. Ayrıca, kapanış masraflarını karşılama, faiz indirimi veya ev garantisi sunma gibi satıcı teşvikleri de yaygınlaşıyor. Bu, alıcılar için sevindirici bir gelişme. Artık fiyat savaşlarına girmeden yalnızca fiyat üzerinde değil, daha önce mümkün olmayan şartlar üzerinde de pazarlık yapmak mümkün. Daha yavaş tempolu pazar, evleri dikkatlice incelemek, finansmanı güvence altına almak ve bilinçli kararlar almak için de daha fazla fırsat sunuyor.

Elbette tüm bölgelerdeki piyasa aynı hızda yavaşlamıyor. Konut arzının düşük olduğu veya iş piyasasının güçlü olduğu yerlerde talep hâlâ yüksek. Ancak pandemi döneminde hızla büyüyen ve fiyatları yükselen şehirlerde artık dengelenme süreci yaşanıyor. Austin, Phoenix, Boise, Salt Lake City ve Florida’nın bazı bölgeleri daha fazla konut stoğu, yavaşlayan satışlar ve daha sık görülen fiyat indirimleriyle öne çıkıyor. Bu bölgeler, araştırma yapmaya istekli alıcılar için en iyi fırsatları sunuyor. İlanların 30 günden fazla aktif kalıp kalmadığını, fiyat düşüşlerinin sık olup olmadığını ve yeni ilan sayısının artıp artmadığını takip edin. Redfin Market Insights, Zillow’un veri araçları ve Realtor.com’un yerel piyasa trendleri gibi kaynaklar, bu alıcı dostu bölgeleri bulmakta yardımcı olabilir.

Rekabetin azalması ve seçeneklerin artmasıyla birlikte, alıcılar akıllıca pazarlık stratejileri kullanarak bu durumu avantajlarına çevirebilir. İlk adım, hedef bölgedeki piyasa koşullarını iyi bilen deneyimli bir emlak danışmanıyla çalışmaktır. Birçok durumda, birkaç haftadır satışta olan evler için satıcılar istenen fiyatın altındaki tekliflere açık olabilir. Ayrıca kapanış masrafları, önceden yapılacak onarımlar veya faiz indirimi gibi ek taleplerde bulunmak için de doğru zaman. Tekliflerinize detaylı inceleme ve finansman koşullarını eklemekten çekinmeyin — günümüz piyasasında bu tür güvenceler geçmiş yıllara göre çok daha fazla kabul ediliyor. Evi gezmek, karşılaştırma yapmak ve karar vermek için acele etmeyin. Sabırlı bir alıcı, çoğu zaman daha iyi bir anlaşma yapma şansına sahiptir.

Finansal faydaların ötesinde, yavaşlayan bir pazarda alıcılar için en büyük avantaj, daha düşünülmüş ve net kararlar verebilme imkânıdır. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca yaşanan yoğun stres — sürekli teklif savaşları, incelemeden vazgeçme, hızla yükselen fiyatlar — artık yerini daha yönetilebilir bir sürece bırakıyor. Alıcılar şimdi mahalleleri, okulları ve uzun vadeli değerleri daha net değerlendirebiliyor. İkinci kez gezme talebinde bulunmak, uzmanlarla görüşmek ve rekabet baskısı olmadan finansman sağlamak artık çok daha kolay. Bankalar da bu yeni duruma uyum sağlıyor ve uygun alıcılar için geçici faiz indirimi ya da daha esnek kredi programları sunuyor. Genel olarak 2025 ortasında ev satın almak daha istikrarlı ve birçok açıdan daha insani bir deneyime dönüşmüş durumda.

Mevcut piyasa koşulları, konut satın almak isteyenler için nadir ve değerli bir fırsat sunuyor. Artan arz, uzayan satış süreleri ve daha fazla pazarlığa açık satıcılar sayesinde, alıcıların şu anda son yılların en güçlü konumunda olduğu söylenebilir. Ancak bu pencere sonsuza kadar açık kalmayabilir — faiz oranlarının düşmesi durumunda talep yeniden artabilir ve rekabet geri dönebilir. Bu yüzden hazırlıklı olanlar için şu an ideal bir zaman. Doğru pazarı belirleyerek ve stratejik bir yaklaşım benimseyerek, daha iyi fiyatlar, daha elverişli şartlar ve iç huzuru elde etmek mümkün. Piyasanın soğumasını bekliyorsanız, bu belki de harekete geçme işaretiniz olabilir.